2月28日，2019中國(guó)戶(hù)用光伏品牌大會(huì)在北京召開(kāi)。在索比光伏網(wǎng)總編、智新研究院院長(zhǎng)曹宇的引導(dǎo)下，多位行業(yè)專(zhuān)家、企業(yè)高管和檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人對(duì)2019年戶(hù)用光伏市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行了探討。
值得注意的是，此前主管部門(mén)已經(jīng)就2019光伏政策召開(kāi)多次座談會(huì)，探討政策走向，得出了戶(hù)用光伏補(bǔ)貼0.18元、規(guī)模約3GW、緩沖期一個(gè)月等初步結(jié)論。按照光伏專(zhuān)家王淑娟的觀點(diǎn)，2019年戶(hù)用市場(chǎng)可能再次出現(xiàn)搶裝，如果不加以管控，今年四季度很可能再出現(xiàn)無(wú)補(bǔ)貼指標(biāo)局面。
2019年的戶(hù)用光伏市場(chǎng)究竟該怎么做呢?
2017至2018年的快速發(fā)展埋下了531的隱患?
紅煒(中國(guó)能源研究會(huì)能源政策研究中心高級(jí)研究員)確實(shí)如此。一方面，隨著技術(shù)不斷進(jìn)步，組件轉(zhuǎn)換效率明顯提升，度電成本下降，投資收益率越來(lái)越高，安裝光伏系統(tǒng)的居民也越來(lái)越多;另一方面，光伏的發(fā)展大大超出了政策制定者的預(yù)期，補(bǔ)貼資金無(wú)法及時(shí)到位，迫使主管部門(mén)做出了急剎車(chē)的決定，發(fā)布531新政。
寒冬過(guò)后，分布式光伏如何發(fā)展?
丁永強(qiáng)(古瑞瓦特總裁)531對(duì)光伏行業(yè)有一定的洗牌作用，未來(lái)無(wú)論設(shè)備制造商、安裝商還是投資商，都要走上品牌化發(fā)展之路。對(duì)企業(yè)而言，這意味著他們將為客戶(hù)的長(zhǎng)期利益買(mǎi)單，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。同時(shí)，對(duì)老百姓而言，光伏仍是一個(gè)專(zhuān)業(yè)度較高的產(chǎn)品，可以借助手機(jī)實(shí)現(xiàn)智能運(yùn)維，提高系統(tǒng)發(fā)電量。
李軍(小藍(lán)清潔能源總經(jīng)理)對(duì)戶(hù)用光伏持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度。在產(chǎn)品選型方面，我們會(huì)從主流企業(yè)TOP8、創(chuàng)新企業(yè)TOP3中選擇，同時(shí)與設(shè)計(jì)院深度合作，提升設(shè)計(jì)水平?？傊龊么蜷L(zhǎng)期戰(zhàn)役的準(zhǔn)備，做一家負(fù)責(zé)任的企業(yè)。
盧凱(正泰安能總經(jīng)理)關(guān)于戶(hù)用未來(lái)趨勢(shì)，我總結(jié)了四個(gè)方面：品牌化、品質(zhì)化、規(guī)?；?、低成本。有實(shí)力的企業(yè)不怕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，怕的是市場(chǎng)被極少數(shù)不負(fù)責(zé)任的企業(yè)做爛，這是我們必須重視的，戶(hù)用光伏的口碑需要大家共同維護(hù)。
補(bǔ)貼政策能否幫助經(jīng)銷(xiāo)商重塑信心?
盧凱：對(duì)戶(hù)用光伏同樣持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度。不應(yīng)該鼓勵(lì)所有經(jīng)銷(xiāo)商跑步進(jìn)入戶(hù)用市場(chǎng)，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備、有持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力的人。如果經(jīng)銷(xiāo)商想繼續(xù)從事戶(hù)用光伏業(yè)務(wù)，需要對(duì)自己的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力做出判斷。上午王淑娟老師提到，戶(hù)用指標(biāo)可能無(wú)法覆蓋全年安裝量，如果8、9月份指標(biāo)用完，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的時(shí)間只有5個(gè)月左右，后面該怎么做?如果持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力不足，可以與品牌企業(yè)合作，各方面措施和商業(yè)能力更充分，幫助渠道持續(xù)發(fā)展。
曹飛翔(晴天太陽(yáng)能戶(hù)用副總裁)沒(méi)信心的不是經(jīng)銷(xiāo)商，而是老百姓。原因包括兩點(diǎn)，一是發(fā)電量低，收益達(dá)不到預(yù)期水平，二是部分光伏系統(tǒng)質(zhì)量太差，影響整個(gè)行業(yè)口碑。為此，要保證戶(hù)用系統(tǒng)全投資收益率在13%以上，同時(shí)，在定價(jià)階段保證企業(yè)合理利潤(rùn)，留出25年運(yùn)維成本。
戶(hù)用市場(chǎng)“爆雷”不斷，哪種模式更長(zhǎng)久?
程耀宇(天合富家副總裁)戶(hù)用光伏市場(chǎng)很大，商業(yè)模式眾多，反映了不同企業(yè)的發(fā)展理念，體現(xiàn)出企業(yè)的核心價(jià)值觀。2016年起，天合開(kāi)始對(duì)戶(hù)用光伏市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，并于2017年3月提出原裝概念。要想在這個(gè)市場(chǎng)走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，必須想明白客戶(hù)是誰(shuí)、客戶(hù)要什么等問(wèn)題。天合富家認(rèn)為，家用光伏具有明顯的投資屬性，用戶(hù)需要保證25年持續(xù)客觀的收益。只有滿(mǎn)足這一條件，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，企業(yè)的商業(yè)模式才是適合市場(chǎng)的，能夠長(zhǎng)期發(fā)展下去。
從2017年起，我們對(duì)用戶(hù)做出承諾，天合原裝的發(fā)電量高于其他企業(yè)。為了這一承諾，我們?cè)谠O(shè)計(jì)、施工、運(yùn)維環(huán)節(jié)都對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提出了更高的要求，進(jìn)行大量培訓(xùn)，將各環(huán)節(jié)納入信息化監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)完全閉環(huán)的網(wǎng)絡(luò)，使這一商業(yè)模式在終端扎實(shí)落地。
平屋頂裝光伏，有傾角or陽(yáng)光棚?
劉睿(北京鑒衡認(rèn)證中心太陽(yáng)能事業(yè)部總經(jīng)理)關(guān)于傾斜安裝和水平安裝哪種更好，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，沒(méi)有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)答案?？梢詫⒔ㄖδ苄缘囊笈c光伏的發(fā)電性能結(jié)合起來(lái)，綜合考量成本與收益。
王立闖(CTC國(guó)檢集團(tuán)電站與系統(tǒng)檢測(cè)部部長(zhǎng))戶(hù)用系統(tǒng)是一個(gè)特殊的應(yīng)用場(chǎng)景，既是投資產(chǎn)品(電站)，又是住宅的一部分。從投資角度來(lái)看，電費(fèi)可以說(shuō)是最直接的收益，在光伏組件下方養(yǎng)花、乘涼帶來(lái)的享受也是一種收益，業(yè)主可以自行判斷。
