1、弦外之音

曾經麥當勞的CEO說過這樣一句話，“如果我們從事啤酒和葡萄酒的行業，我們最終會100%地擁有食品服務市場！”

此語一出，引起不小轟動。麥當勞作為是全球大型跨國連鎖餐廳，在餐飲行業領跑多年，有野心，有實力，也有豪言壯語！但是要想擁有某個市場100%的份額還是不可能的。提到麥當勞人們總會想到漢堡包，薯條、炸雞、汽水、冰品、沙拉、水果等快餐食品。

有些品類確實味道不錯，但是當你有人拿給你一瓶“麥當勞”品牌的紅酒或者啤酒的時候是不是會有中詫異？

這種詫異是正常反應，從品牌定律來講，當品牌進行擴張的時候，無形之中就削弱了這一品牌，做到100%的市場份額也是不現實的。

2、適者生存，不適者淘汰

回看現在國內光伏市場，得力于地面電站市場的強勁爆發，把德國這個光伏市場的老大從多年的領導位置趕下來。

過去的幾年地面電站份額逐年增加，直到2016年開始，中國分布式市場份額提升明顯，地面電站占整個光伏市場的比例開始下降。

據2017年數據統計去年新增53.1吉瓦：大型地面光伏電站25.1吉瓦，分布式光伏14.3吉瓦，集中式光伏扶貧3.0吉瓦，分布式光伏扶貧2.2吉瓦，領跑者計劃5.5吉瓦。

分布式光伏市場正在崛起！

這是大家有目共睹的！自2013年開始國內分布式市場有了“星星之火”，到現在正向著“燎原”的態勢發展，這樣一塊巨型的蛋糕，讓許多曾經從事大型逆變器制造的企業開始迅速“轉型”，確切來說是進行產品線的擴張，如陽光電源、華為等，產品向著針對分布式應用市場轉變。他們已經推出了多款針對分布式市場的組串式逆變器——效率更高、外觀更好、功能更人性化。

面對這些大企業的強勢進入，讓原本深耕于組串式逆變器企業為之一震。原本競爭激烈的組串逆變器市場，又增加了幾分血腥。

從多方面了解到，2017年固德威、古瑞瓦特、錦浪、SMA、首航新能源、三晶電氣、英威騰、易事特等逆變器企業都有著不錯的市場份額和銷售業績。似乎這些競爭者之間達成了一種互生互存的和諧空間。

直到陽光、華為的進入，讓很多企業忌憚三分，也讓行業媒體等多方猜測。

曾經有人這樣說，幾大行業巨頭在2018年正式發力組串式逆變器，到時候逆變器行業將會帶來一場血腥廝殺。

甚至有人斷言，當華為價格和以上品牌相差幾百塊的時候，由于沒有太大的價格差，用戶在選擇的時候，更傾向于熟悉的品牌，或者聽到過的品牌，逆變器企業必將死掉一大批。

廝殺是難免的！任何行業的發展最終都會遵循自然生存法則——適者生存，不適者淘汰。大魚吃小魚的情況會一直伴隨市場存在。

3、選擇刺激需求

百事可樂與可口可樂這兩個品牌的飲料，大多數人都有看過、喝過。可能很多人不知道，他們兩家企業曾為了“可樂”兩字而對簿公堂，可惜可口可樂沒有勝訴，反而讓百事可樂這一新品類市場份額得到快速增長。當然可口可樂也因為競爭銷量也得到快速增長。

就像去年陽光電源的年會上，陽光電源董事長曹仁賢首先感謝了華為一樣，因為強大競爭對手的存在，讓陽光電源有了當下市場地位和銷售額。再看上面所提到的這些逆變器企業在市場都有一定積淀，市場輻射面也比較廣，在2017年都取得不錯的銷售額。

很多人會疑惑為何在競爭如此激烈，企業還會得到快速增長呢？

百事可樂和可口可樂公司之間的競爭使顧客對可樂這個詞產生了濃厚的興趣，結果是兩者產品的消費量都上升了。而逆變器企業為了占領市場，在產品端創新，在品牌端加大宣傳，顧客在更多的品牌面前有了更多的選擇空間。

這是選擇刺激了需求。

所以說，即便光伏逆變器市場正在洗牌，2017年各家都還取得不錯業績。然而2018年和2017年不同，隨著更強勁逆變器企業進入，競爭將更加激烈，企業需要從多方面來布局，如市場渠道，如產品創新以及品牌塑造等方面，當然也不必過分杞人憂天，一個具有支配能力的品牌，占據市場的50%份額也已經是上線了，那么剩下的市場份額還是給那些有準備的企業的。

ps：以上僅為一家之言，歡迎朋友批評指正！