1、弦外之音

曾經(jīng)麥當(dāng)勞的CEO說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)，“如果我們從事啤酒和葡萄酒的行業(yè)，我們最終會(huì)100%地?fù)碛惺称贩?wù)市場(chǎng)！”

此語(yǔ)一出，引起不小轟動(dòng)。麥當(dāng)勞作為是全球大型跨國(guó)連鎖餐廳，在餐飲行業(yè)領(lǐng)跑多年，有野心，有實(shí)力，也有豪言壯語(yǔ)！但是要想擁有某個(gè)市場(chǎng)100%的份額還是不可能的。提到麥當(dāng)勞人們總會(huì)想到漢堡包，薯?xiàng)l、炸雞、汽水、冰品、沙拉、水果等快餐食品。

有些品類(lèi)確實(shí)味道不錯(cuò)，但是當(dāng)你有人拿給你一瓶“麥當(dāng)勞”品牌的紅酒或者啤酒的時(shí)候是不是會(huì)有中詫異？

這種詫異是正常反應(yīng)，從品牌定律來(lái)講，當(dāng)品牌進(jìn)行擴(kuò)張的時(shí)候，無(wú)形之中就削弱了這一品牌，做到100%的市場(chǎng)份額也是不現(xiàn)實(shí)的。

2、適者生存，不適者淘汰

回看現(xiàn)在國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)，得力于地面電站市場(chǎng)的強(qiáng)勁爆發(fā)，把德國(guó)這個(gè)光伏市場(chǎng)的老大從多年的領(lǐng)導(dǎo)位置趕下來(lái)。

過(guò)去的幾年地面電站份額逐年增加，直到2016年開(kāi)始，中國(guó)分布式市場(chǎng)份額提升明顯，地面電站占整個(gè)光伏市場(chǎng)的比例開(kāi)始下降。

據(jù)2017年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)去年新增53.1吉瓦：大型地面光伏電站25.1吉瓦，分布式光伏14.3吉瓦，集中式光伏扶貧3.0吉瓦，分布式光伏扶貧2.2吉瓦，領(lǐng)跑者計(jì)劃5.5吉瓦。

分布式光伏市場(chǎng)正在崛起！

這是大家有目共睹的！自2013年開(kāi)始國(guó)內(nèi)分布式市場(chǎng)有了“星星之火”，到現(xiàn)在正向著“燎原”的態(tài)勢(shì)發(fā)展，這樣一塊巨型的蛋糕，讓許多曾經(jīng)從事大型逆變器制造的企業(yè)開(kāi)始迅速“轉(zhuǎn)型”，確切來(lái)說(shuō)是進(jìn)行產(chǎn)品線的擴(kuò)張，如陽(yáng)光電源、華為等，產(chǎn)品向著針對(duì)分布式應(yīng)用市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。他們已經(jīng)推出了多款針對(duì)分布式市場(chǎng)的組串式逆變器——效率更高、外觀更好、功能更人性化。

面對(duì)這些大企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，讓原本深耕于組串式逆變器企業(yè)為之一震。原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的組串逆變器市場(chǎng)，又增加了幾分血腥。

從多方面了解到，2017年固德威、古瑞瓦特、錦浪、SMA、首航新能源、三晶電氣、英威騰、易事特等逆變器企業(yè)都有著不錯(cuò)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。似乎這些競(jìng)爭(zhēng)者之間達(dá)成了一種互生互存的和諧空間。

直到陽(yáng)光、華為的進(jìn)入，讓很多企業(yè)忌憚三分，也讓行業(yè)媒體等多方猜測(cè)。

曾經(jīng)有人這樣說(shuō)，幾大行業(yè)巨頭在2018年正式發(fā)力組串式逆變器，到時(shí)候逆變器行業(yè)將會(huì)帶來(lái)一場(chǎng)血腥廝殺。

甚至有人斷言，當(dāng)華為價(jià)格和以上品牌相差幾百塊的時(shí)候，由于沒(méi)有太大的價(jià)格差，用戶(hù)在選擇的時(shí)候，更傾向于熟悉的品牌，或者聽(tīng)到過(guò)的品牌，逆變器企業(yè)必將死掉一大批。

廝殺是難免的！任何行業(yè)的發(fā)展最終都會(huì)遵循自然生存法則——適者生存，不適者淘汰。大魚(yú)吃小魚(yú)的情況會(huì)一直伴隨市場(chǎng)存在。

3、選擇刺激需求

百事可樂(lè)與可口可樂(lè)這兩個(gè)品牌的飲料，大多數(shù)人都有看過(guò)、喝過(guò)。可能很多人不知道，他們兩家企業(yè)曾為了“可樂(lè)”兩字而對(duì)簿公堂，可惜可口可樂(lè)沒(méi)有勝訴，反而讓百事可樂(lè)這一新品類(lèi)市場(chǎng)份額得到快速增長(zhǎng)。當(dāng)然可口可樂(lè)也因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)量也得到快速增長(zhǎng)。

就像去年陽(yáng)光電源的年會(huì)上，陽(yáng)光電源董事長(zhǎng)曹仁賢首先感謝了華為一樣，因?yàn)閺?qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，讓陽(yáng)光電源有了當(dāng)下市場(chǎng)地位和銷(xiāo)售額。再看上面所提到的這些逆變器企業(yè)在市場(chǎng)都有一定積淀，市場(chǎng)輻射面也比較廣，在2017年都取得不錯(cuò)的銷(xiāo)售額。

很多人會(huì)疑惑為何在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，企業(yè)還會(huì)得到快速增長(zhǎng)呢？

百事可樂(lè)和可口可樂(lè)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)使顧客對(duì)可樂(lè)這個(gè)詞產(chǎn)生了濃厚的興趣，結(jié)果是兩者產(chǎn)品的消費(fèi)量都上升了。而逆變器企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)，在產(chǎn)品端創(chuàng)新，在品牌端加大宣傳，顧客在更多的品牌面前有了更多的選擇空間。

這是選擇刺激了需求。

所以說(shuō)，即便光伏逆變器市場(chǎng)正在洗牌，2017年各家都還取得不錯(cuò)業(yè)績(jī)。然而2018年和2017年不同，隨著更強(qiáng)勁逆變器企業(yè)進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，企業(yè)需要從多方面來(lái)布局，如市場(chǎng)渠道，如產(chǎn)品創(chuàng)新以及品牌塑造等方面，當(dāng)然也不必過(guò)分杞人憂(yōu)天，一個(gè)具有支配能力的品牌，占據(jù)市場(chǎng)的50%份額也已經(jīng)是上線了，那么剩下的市場(chǎng)份額還是給那些有準(zhǔn)備的企業(yè)的。

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