“降低度電成本、早日實現平價上網!”，一直以來都是光伏產業的終極目標!特別是在競價機制出臺、補貼持續下調，規模指標管控的形勢下，倒逼行業需要更多實質性降本增效的行動。
我國光伏產業經歷十余年迅猛發展，特別是伴隨著分布式光伏的崛起，新增裝機量逐年遞增，一些中小系統集成商隱隱有了躍龍門之勢。就在這關鍵時刻，一份令人意外的“823號文件”使分布式光伏產業被迫進入休整期。在眾多媒體為行業呼吁時，一眾企業也在默默努力通過技術創新的優勢來拼技術與搶市場。
這個過程中擁有高性價比產品、掌握核心技術的企業總會脫穎而出。20世紀90年代中后期到21世紀初，中國有段極其瘋狂的彩電產業大洗禮時代，幾十家企業在政府的支持下興建彩電生產線，幾乎每個地方都有自己的電視品牌。最終引發價格戰爭，有的企業倒閉，有的企業轉型，慘不忍睹，僅有少數靠技術站住腳的品牌得以幸存至今。正是因為這樣的市場競爭，才使中國家電產業逐步邁向集約化、規范化。
此時，中國光伏產業像當初家電行業一樣，正走在“去粗存精、提質、降本、增效”的路上，將逐步迎來寡頭時代。雖然楊波有近百技術戰將為其分憂，但戰略性的抉擇與前瞻性市場分析，仍需這位創業強人來掌舵前行。
選擇與成敗
在很多時候，準確的預見，對于企業家來說是一種莫名的天賦。就像王石在土地拍賣中窺見了房地產業的曙光;在北京，柳傳志在喧囂中看到了個人計算機的方向;在浙大實驗室，楊波在學習與專研中洞悉到了微型逆變器的應用前景。
△禾邁創始人楊波
1981年，楊波出生在四川，他既不是官二代，也不是富二代，在他身上與生俱來的標簽是——不斷學習、拼命工作。上學的時候，如果放假時間超過一個星期，他會覺得煩躁，因為沒有事情可做，創業以后他每天至少工作十三個小時，每周至少工作六天，剩余的時間用來陪伴家人。他說：“我生來就是個勞苦命，學習與工作起來停不下來”。
也正因如此，楊波個人起點很高，18歲考入浙大，在電力電子專業從本科一直攻讀完博士，博士后出站后留校任教，可以說前途一片光明。說楊波聰明大概沒有人反對。從攻讀博士開始，楊波就一直從事電力電子變換技術、新能源發電領域的研究與開發，曾在國際知名刊物上發表多篇論文，曾獲得浙江省科學技術一等獎、中國電源學會科學技術獎一等獎、國家自然科學獎二等獎等多項學術界大獎。其中，楊波所獲的“國家自然科學獎二等獎”，是我國電力電子技術學科領域摘下的第一個國家自然科學獎，它的含金量相當于“中國的諾貝爾獎”。
命運的齒輪就是這般的耦合。楊波最大的夢想不是發表幾篇論文，也不是成為一名聲望很高的科學家或教授，他想通過創辦實體企業，把所掌握的技術轉化成產品賣到世界各地。就拿消費屬性較明顯的手機來說，“如果我研發的產品是手機，假設哪一天走在某個國家的街道上，發覺某個人用的是我們的產品，這個時候我的成就感最大、滿足感最強。”
雖然只是一個舉例，但不難看出，在楊波心里，只有出來創業才是實現自我價值的唯一路徑。
在說服同樣技術底蘊深厚，且即將赴美任教的同門兄弟趙一辭職創業后，30歲的楊波以不可逆轉的姿態投身商海，趙一便成為了禾邁公司的創始人之一兼研發總監。楊波回憶，當時的創始團隊只有5個人，都是剛剛畢業或仍在校的浙大同門師兄弟。
在接受采訪時，趙一說，楊總很有個人魅力、很有凝聚力，他學術能力排名一直居高不下，他愿意去嘗試新的事物，他是銷售里面最好的技術、技術里優秀的銷售。同門師弟、技術骨干禹紅斌則說，楊總很專注很拼命，跟著他一定會成功。
2012年9月，楊波成立了杭州禾邁電力電子技術有限公司，主打產品是應用于光伏行業的逆變器。在美國經第三方權威檢測機構測試后，禾邁的微型逆變器的轉化率在2015年度做到了全球第一。2015年底，楊波在創業導師的支持下聯合杭開集團下屬另一家核心子公司——杭開電氣，共同打造了全新的家庭屋頂太陽能發電品牌——杭開光伏，為如今在光伏領域的“兩條腿”走路打下了堅實的基礎。
目前，禾邁已由當初的小團隊發展到現在的逾400人，憑借全球領先的微型逆變器技術，禾邁已經能夠為分布式屋頂提供更高效、更安全、更智能的光伏發電系統，項目遍布國內主要省市，產品遠銷美國、澳大利亞、德國、法國、荷蘭、意大利、日本、韓國、巴西、墨西哥、印度等80多個國家和地區。
問及楊波可曾想過一旦創業失敗怎么辦?楊波的答案是“這個我從來沒有想過。人生有時候結果可能很重要，但有時候過程也很重要。只要方向沒錯，依托過硬的技術和產品，在團隊的努力和堅持下，遲早能獲得成功!”
企業與企業存在著競爭，大企業與小企業構成了一個生態。在這個生態里，要想取勝，就必須發現屬于自己的路。6年前誕生的禾邁早已經鎖定自己的光伏發展目標：堅持微型逆變器技術以及衍生產品的研發與創造。而今，這個浙大技術博士已經完成了創業期的蛻變，新的征途和夢想正在開啟。
“應變”與“不變”
每個領先企業的成長都必有其獨到選擇與差異化的發展戰略，在時光的顛沛輾轉與浸染之下漸成自己的企業的特色。
在中國的商業史上，靠粗放、靠運氣，或靠權力和背景，確實有很多企業崛起了。但是，能夠保持高速經濟增長并一直活到今天的企業，沒有一個是靠粗放和運氣的，更沒有一個是靠權力和背景的。他們能夠生存和發展的根本原因，就是他們能夠適應市場變化，促進產業發展、滿足社會需求。
楊波說，和國內外大型企業相比，禾邁算是一個新興的企業，它沒有任何社會背景，它是由幾個大學生畢業后帶著一腔熱情而干起來的。而所謂的“禾邁生存法則”則是從創立開始至今，禾邁始終堅持在技術上不斷進行自我突破，通過技術上的提升，應對外界環境變化。
“創業的時候如果有一個技術的亮點，至少有一部分認可你的人，會愿意試用你的產品，如果你的產品跟別的企業一模一樣，你就只能拼關系、拼市場營銷，這樣會更困難一些。”楊波對于自己的技術研發團隊頗有底氣。
行業倒春寒時期，微型逆變器或給行業帶來新的發展思路。
光伏新政之后，借鑒國外經驗，行業內順理成章把更多可能性發展目光投向了儲能。但國內與國外的儲能市場完全不一樣，從國外來看，光伏+儲能是儲能在發電側應用最早也是最為成熟的領域。為推動光儲應用，各國一方面開展示范項目、制訂光儲招標采購計劃;另一方面將光儲模式納入到偏遠地區的供電計劃或者電網現代化的發展計劃之中。為了激勵光儲的應用，部分國家地區制訂了投資稅收抵免，或者是可再生能源的配合獎勵制度。而在國內，儲能產業還處于發展的初級階段，尚以示范應用為主，儲能商業化應用面臨著儲能成本偏高、電力交易市場化程度不健全、儲能技術路線不成熟、缺乏儲能價格有效激勵等各方面的問題。就拿我國用戶側儲能發展來說，目前收益主要來自于峰谷電價差套利，大多數項目也只是分布在峰谷電價差較大的江蘇、北京等省市省。
除積極探索更多可能性發展方向外，眼下更應該考慮外部投資環境惡劣的情況下，如何通過技術手段實際提高電站整體收益，而這也是新政下達的出發點之一。禾邁微型逆變器技術能讓光伏發電系統更安全、更高效、更智能，同時能最大化提高電站的整體系統收益。
微型逆變器系統中組件間相互并聯，系統中不存在直流高壓，保證了光伏系統直流電壓控制在48V的人體安全電壓范圍內，即便接觸不良，也不會導致拉弧起火;獨立MPPT設計使每一塊組件都能達到最大的輸出功率，補足了傳統逆變器“木桶效應”的同時，可以多發電5%~30%。傳統逆變器+優化器，雖然可以解決很多的短板和遮擋帶來的問題，甚至可以做到直流關斷，但是本身電站還是存在高壓的。
目前，國內還沒有逆變器相關的的強制性標準出臺，美國2014-2017年則在電力法上加入了很多安全層面要求。在逆變器方面，需要有快速關斷裝置、防拉弧保護等，甚至要求逆變器要達到組件級別的關斷功能，且在2019年1月份強制執行。而傳統的逆變器品牌需要添加新的設備才能達到這些功能。
除此之外，很重要的一點，禾邁能夠同時確保逆變器達到最高級別的性能和使用壽命。
“我們是按照25年使用壽命而設計研發的，跟組件的使用壽命一樣，很多人都很懷疑這種電力電子設備怎么能用到25年，這方面我們實際上經過了非常非常多的嚴苛測試，以及嚴格的器件選型，過程比較艱難，但是我們確實做到了。”研發總監趙一說，普通的逆變器質保5年，禾邁微型逆變器質保則長達10年，并且可以延保至25年，與太陽能板的壽命進行配套一致。
他繼續介紹，禾邁微型逆變器的失效率或者說故障率，控制在了1‰到2‰之間，而禾邁的目標是做到1‰以內，較之，普通的逆變器失效率和故障率基本上是控制在3%以內，由此，禾邁微型逆變器故障率是普通傳統逆變器的1/10倍，甚至更小。
對于靠技術驅動市場的科研型公司，禾邁對待技術比想象中的更加謹慎。
“我們更希望的是把一個最好的產品帶給市場，而不是急于的把一個不成熟的產品推給我們的客戶。這個也是我們的缺點，所以在市場宣傳上我們總是落后于別人，現在我也在反省。”同時楊波透露，禾邁也很看好儲能產業，也在進行產品研發，待時機成熟也將會推出儲能類產品與解決方案。
據了解，禾邁每次推出新一代產品的時候，內部其實都經過了將近1~2年非常復雜的內測。2017年禾邁傾力打造的——“一拖四”MI-1000/MI- 1200微型逆變器新品，能夠支持四塊組件同時接入，具備組件級MPPT及單板監控功能，降低系統成本的同時，充分保障了系統的性能，得到了市場的檢驗與認可。采訪間隙，趙一透露，2018年禾邁即將有的更大功率的微型逆變器新品推出。
今天來看，禾邁的偉大就在于它的謙虛好學，一直在進步，因為它知道稍有不留神就會失去競爭力，就會被市場和社會淘汰，這與1987年成立，靠通信技術起家，總部設在深圳的華為公司的生存理念所相似。
托馬斯·愛迪生曾說過需要、必要性是創新之母，即我們對于創造一些東西一定要有需要。此時中國光伏行業正處在亟待創新且市場環境非常艱難的境地，貿易戰此起彼伏、人民幣貶值、股市暴跌、補貼驟降，一樁樁“刀刀見血”的事件，全部戳中光伏人的腰板。企業必須提早“應變而變”，不然就會出現市場份額萎靡，企業利潤大幅縮水，甚至停業關門等慘象。
但無論外界如何變化，企業始終要做一些最基本的事情，繼續管好成本、抓好人力資源、抓好技術和創新，應對好不確定性，王石的萬科、董明珠的格力以及楊波的禾邁都屬于這個流派。
堅守6年
楊波從來沒有把他的禾邁定義為一家光伏公司，他說禾邁是一個電力電子設備公司，也稱之為變換電源設備公司。“與新能源相關的變換器我們都在做，只是說光伏的微型逆變器可能在這個行業內引起的反響比較大，我們確實也花了很多精力。”楊波說。
此前接觸過很多企業家，他們個性強烈，都有不同的成功歷程。但是，他們都有一個共同的特點，那就是在有宏觀的戰略眼光和魄力之外，又特別具有堅守精神，楊波也不例外。
在講述如何篤定微型逆變器，并且堅持要做好微型逆變器的時候，楊波骨子里的“技術特質”又迸了出來，或像一名教授、或像一位學長，談起技術樂此不疲。“大概20年前就有文獻論述逆變器的發展方向和趨勢，其將分為集中式的，串式的(那個時候還不叫組串)，串式的還分成并聯和串聯，但現在并聯全部被淘汰了。后面又有了模塊化逆變器，即現在的微型逆變器。”
△禾邁項目圖
之所以選定微型逆變器作為長期研發與生產路線，楊波此前親自去國外，考察了很多個國家和市場，他得出結論“光伏本身的特點就決定了光伏最終一定是分布式的市場，如果我看中的是分布式，那我們就提前做分布式的東西，而分布式系統里面門檻最高的、性能最好的就是微型逆變器。”
當即，楊波和他的師兄弟們就去調研微型逆變器的起源，了解到微型逆變器在美國有很成功的案例，便覺得在中國發展微型逆變器一定也是可以的。在美國加州戶用市場總體量可占美國戶用市場的70-80%，微型逆變器技術也起源于加州，并在該州戶用市場得到了廣泛應用。據了解，在美國戶用光伏電站中，近一半的家用屋頂選擇微型逆變器。
“在電力電子這個領域，我們中國的技術比美國厲害多了，然后我們就決定去做微型逆變器，至今一直在堅持做，以后也會堅持做下去。”
查閱相關文獻，楊波和他的禾邁因何會傾力投注微型逆變器方面的研發，也可窺得一二。實際上，現在行業內出現的“優化器+組串式逆變器”方案與當年由集中式逆變器衍生出來的集散式逆變器技術路線，道理一模一樣，都是在直流端想辦法。從技術路線的角度來講，當年集中式逆變器市場要被組串式逆變器取代的時候，集中式逆變器就衍生出來了集散式逆變器，集散式逆變器相當于“集中式逆變器+智能匯流箱”。隨著技術不斷革新和市場發展變化，組串式逆變器在向微型逆變器過渡的過程中，就得加優化器。
而且，就技術路線本身而言，決定了組串式逆變器要比集散式逆變器與集中式逆變器成本高，同樣也是因為技術原因，微型逆變器比組串式逆變器成本高。楊波說，“在光伏領域，禾邁會堅持把微型逆變器做下去，即便目前它成本仍然高，價格仍然比普通逆變器高，但從長期收益來說，微型逆變器是最有保障的。”
成功根本沒有秘訣可言，如果有的話，就有兩個：第一個就是堅持;第二個就是努力。這兩點在禾邁身上都有體現。
因為成本高，微型逆變器在國內市場一直處于萌芽狀態，雖然一直在努力，雖然取得了一些成功，但是微型逆變器暫時還未進入國內光伏逆變器主流市場。一個半月前下達的史上最嚴格的光伏新政，在楊波看來，或許會使微型逆變器的市場發展出現轉機。
他又舉了個淺顯的例子，微型逆變器相當于一個內部器件很高級的汽車。當汽車剛剛進入老百姓生活時，汽車的消費對老百姓來說，只是需要一輛汽車，其作用更多是代步車，老百姓更多在意的是汽車的價格。而隨著汽車在老百姓生活中的普及，老百姓的需求已經不止是一輛汽車，而是越來越注重汽車的品質和品牌。在光伏新政執行后，對于有限的規模指標，甚至是無補貼情況下，如何最大限度提升發電量，提升收益?已成為當下行業整體面臨的問題。而微型逆變器一直被譽為逆變器中的“貴族”產品，其核心優勢就是高效率、高安全、高可靠、高智能!
事實上，對于整個逆變器行業來說，未來的持續發展也在于優化，但其實微型逆變器就是逆變器的一種優化，它找到了行業的痛點。
在復雜的商業環境中，由于太多內在和外在的因素，成功者屬于資金和品牌強大的一方。他們往往被人看為是“狼”。而作為“鹿”的小企業若想取勝，除了要跑得快免遭狼群襲擊之外，最有效的戰術就是，從困局之中破局而出，在行業細分中，發展屬于自己的市場。作為企業的掌舵者，楊波必須打開思想的總開關，在思想上破冰，在行動上突圍。
7月份開始，禾邁率先將微型逆變器產品從原價1.4元/W降價至0.7元/W，進行銷售，力求借助微型逆變器能大幅提升發電量的特性，最大程度幫助業主降低度電成本，增加投資收益，同時讓更多人了解微型逆變器。
在戰略與戰術之外，是楊波對自己及公司成長的嚴格要求與發展態度。于已，每天都要戰勝前一天的自己;于公司，無所謂能不能做到第一，只要公司在不斷的成長就很滿意;于團隊，只要成員有足夠的能力、足夠的努力，一定能夠成功。
近120分鐘的采訪，在楊波身上發覺不到“老板架子”，淺藍色的格子襯衣、牛仔褲，一如當年揮斥方遒、意氣風發的拼搏少年。楊波正在成長、禾邁正在成長，而看得見的未來屬于楊波和他的禾邁。
