印度太陽能市場仍然嚴重依賴最低廉的成本，而單晶和多晶光伏組件之間的價格差異已經開始縮小了。在印度大諾伊達舉辦的REI Expo展會上，PV Tech采訪了多家大型組件商，探討單晶在全球重量級市場上的未來。
服務于全印多個多吉瓦級項目的印度太陽能咨詢、EPC服務和運維公司Gensol Group的聯合創始人Anmol Singh Jaggi向PV Tech表示， 公司預計2017年印度項目的技術選擇是多晶占比95%，單晶占比5%。但在2018年, 多晶和單晶占比已分別接近85%和15%。此外，預計2019年的多晶占比為65-70%，單晶為30-35%。
Singh Jaggi表示：“原因很清楚。目前沒有保障稅的組件價格是25美分。早些時候, 單晶生產商會收取3-4美分的溢價。現在溢價已經降到1美分了。即使單晶和多晶價格沒有差別，單晶也對平衡系統非常有利。無論是325Wp 還是 345Wp, 同樣組件的平衡系統都會減少8%，這會大幅降低成本。所以，單晶才是未來，因為現在單晶和多晶的價格基本上已經不存在差異了。”
“現在的市場上只有面包和黃油，沒有奶酪或果醬。”
他以一些設備為例，繼續解釋了高功率怎樣幫助EPC公司減少電纜、軌道和結構的成本、如何降低安裝成本和時間。市場變化非常迅速, 單晶已開始影響印度，尤其是在屋頂領域。
印度市場目前困難重重。保障稅、利率上漲、盧比對美元貶值、18%而不是5%的商品和服務稅，在談到這些問題時，Singh Jaggi補充表示：“當市場中只有面包和黃油(而沒有奶酪或果醬)時，每一分錢都很重要。”
前三家供應商的預測
根據咨詢公司印度之橋發布的“印度可再生能源地圖”，2017/18財年印度排名前三的光伏組件供應商為中國供應商阿特斯、晶澳太陽能和天合光能。
晶澳太陽能：多晶仍占主流，但單晶PERC是未來
晶澳太陽能多晶硅銷售經理Victor Liang表示，從公司的銷售情況來看，去年和2018年上半年，多晶組件仍占據了印度市場，多晶技術占比達99.9%。這是因為客戶依舊覺得使用多晶的效益成本比最佳。但是，新規格書越來越流行，晶澳太陽能一直在全球積極推動單晶PERC組件。公司認為，這才是大規模市場的未來，同時公司也在印度推廣該技術。
"[印度客戶]認為單晶PERC太貴, 從財務模式上來說無法運作。 但現在價格差距非常非常小。 "
Liang 還指出, 單晶PERC已經在中國、美國和亞太地區市場獲得了認可。因此他認為, 從今年之后，單晶PERC 將開始占據印度的市場份額。
阿特斯：驅動印度市場更多的還是價格
阿特斯是印度市場去年的頂級供應商。阿特斯組件和系統解決方案總裁兼首席運營官莊巖表示，一直以來，驅動印度市場發展的更多是價格而不是技術因素。
"過去數年間, 制造商們一直在發運低端產品、提供最低的價格。當下的價格壓力甚至更大。購電協議的價格正在下跌, 這與保障稅一起又增加了對資本性支出和現金流的壓力。”
2016年，在采購組件時，一些玩家們關注的是平準化度電成本。但是莊表示，光伏玩家們已開始關注成本日益增長的高性能技術了。實際上, 他預測項目開發商們將不得不尋找新技術以節約成本, 而不是專注于低端產品以獲得最低價格。如果今年不會發生這種情況，那么最晚也不會遲于2020年。他認為雙面組件技術是一項關鍵推動因素。
莊還聲稱, 一旦實現大規模電網平價，補貼支持力度就會降低，造成重大年度市場波動, 之后成本結構會趨于穩定。市場會更具可預測性，客戶們能夠進行更詳細的規劃, 關注更先進的技術。
然而莊還表示，存在很多關于單晶和多晶的不同看法，例如“單晶會取代多晶”等。但是，由于代表大部分單晶硅片產能的僅有數個廠家，市場上會出現投機性定價行為，而公開多晶市場則不會存在這個問題。 因此，當多晶價格發生跳水時，單晶價格仍居高不下，所以從項目經濟性的角度出發，多晶產品會被保留。最終, 單晶和多晶硅片的價格會成為關鍵性的區分因素。
“單晶市場份額會出現增長，但多晶市場份額一直都在那兒。”
他還表示，單晶玩家們采取了攻擊性的做法，可能會在定價上更為激進。但這不會持久。
"最終，人們必須賺錢，他們必須在某個時刻停止, 印度的價格已經很低了，不可能再低了。目前我們了解的硅的價格是每公斤80元人民幣[合11.68 美元] ，沒有人從硅片、電池和組件中賺到錢。整個供應鏈都在賠錢, 現在降低成本的唯一驅動因素是人民幣的貶值。”
明年或會改變成本的唯一一項其他因素是技術創新, 但技術不會在一年內讓價格發生戲劇性的變化。
在談到本周初印度古吉拉特邦500MW太陽能項目拍賣中的2.44 盧比電價時，莊表示: "我認為這個價格的項目是可控的，項目能夠建成。”
這個價格的假設前提是二梯隊供應商多晶組件每瓦市價為23-24美分(不含運輸)。
但是，莊再次強調，雙面技術是未來一項不可避免的技術：“如果想繼續前進，就必須考慮使用雙面技術。投資方和銀行必須接受這一點。這會讓項目收益大幅提高10%。印度的土地平坦貧瘠、地面堅硬，條件非常合適。”
阿特斯：驅動印度市場更多的還是價格
天合光能印度銷售總監Gaurav Mather表示，多晶目前主導了市場。但是，所有玩家們都要開始關注單晶PERC，因為單晶價格已經可以與多晶相媲美。
“預計2019年下半年，單晶與單晶PERC以及多晶的差距會變得非常小。”
然而，Mather預計，由于低關稅和激進的定價，多晶仍會是印度主流，不過, 單晶會吸引一部分關注平準化度電成本的開發商。
“截至目前，我們為印度提供的單晶PERC系統和屋頂單晶產品非常少，所有我們供貨的大型項目基本上使用的都是多晶。”
就N型組件技術而言，Mather相信, 由于定價問題，單晶在印度占據主導地位會需要很長時間，但與其他人一樣, 他認為雙面是未來的主要發展趨勢，尤其是在漂浮光伏領域。目前，漂浮光伏已開始在印度蓬勃發展。
變化的觀點
在《2018年二季度太陽能指南》中，印度之橋將單晶專業公司隆基、薄膜專業公司First Solar和中國公司英利列為二季度投運項目排名前三的組件供應商。
單晶專業公司隆基樂葉的市場營銷經理Jason Chow表示，2018年，公司在印度取得了成功。但由于印度市場對價格高度敏感，一直以來在這一地區都很難推廣PERC技術。公司一直在努力改變客戶的態度, 希望它們更專注性能而不是成本。
印度國家太陽能聯合會主席Pranav Mehta表示: "單晶在全球范圍內取得了一些進展并進入了印度市場，我感到很高興。隆基和天合以及協鑫也必須跟進。現在，每個人都必須關注單晶 PERC。雖然多晶的比例正在下降，比如說從99% 降至90%，但是我們仍然還有很長的路要走。”
