下面這篇文章，是一個從業光伏十年之久的小企業主在今天落筆寫下的。質樸的文字中夾雜著他復雜的情緒：對光伏行業的留戀、傷感和深深的無奈。在一個千變萬化的世界里，有期盼就會有失落，有贏也會有輸，公正自在人心。最終的結果，取決于你會如何選擇，不管是人還是機構，或者其他。

作為一個光伏行業的從業人員，目前最熱的話題就是三部委發布的光伏新政。簡單而言，新政講了幾個問題：第一，補貼從0.37元降到0.32元;第二，截至今年5月31日，10G有補貼的裝機量可能已完成。今年下半年，你裝光伏可以，但國家不會給國補。第三，地面電站繼續按照“630”走，國家扶貧與領跑者項目不變;第四，國家繼續看好和扶持光伏行業。

說真的，每年的年中、年末，都會出些政策調整國家補貼的額度，這個基本上大家也認同了，因為行業的成本一直在下降。

政策出來的時候正好是周末，大家都人心惶惶，因為好多人都沒把政策看懂。光理解它就花了不少時間。很多人只看到補貼從0.37降到0.32，根本沒看今年的裝機指標已經用完了。

這個政策，我覺得影響巨大。除了做外貿訂單的企業與個人之外，其他所有從業人員都受影響，基本上有貨的朋友都砸在手上了，一夜之間沒市場了，現在都在虧錢狀態，而且還不知道持續到什么時候結束，幾百萬從業人員，上千家企業，光股市上不少公司就幾個跌停板，市值蒸發了幾百億。我以為，我這種只有五、六個人的小公司，發一個與下面人有關的通知，也會先商量下再發的，沒想到某些領導是這樣雷厲風行的。(有關部門解釋了與相關電網及地方做過商量，編者注)

接下來說下“斷奶”的原因，就是光伏補貼近1000億元。這個新聞一出來，行業外的群眾把光伏企業罵得不行。特別是看到你們一邊哭窮，一邊說利潤高，一邊又拿國家補貼時，網友們好不熱鬧。我只能說，不明真相的吃瓜群眾真多啊。

首先，這個補貼不是給光伏企業的，而是給終端用戶的。你們可以按照當年的“家電下鄉”一樣去理解，理論上比“家電”政策還要好。因為“家電下鄉”有可能出現“國家補貼被銷售商拿了”的問題，但光伏的補貼只有業主方才可以拿到，而且國家承諾的是二十年。所以憤怒的網友們不要激動，你愿意的話，其實也可以在這個1000億里面分一杯羹的。

光伏的國內終端用戶可分四大塊：戶用，工商業，扶貧，地面電站。

戶用指的是老百姓這塊，就是你有獨立產權的房子可以安裝光伏電站。當然，前提是政府允許你安裝，有很多地方哪怕你是自己的產權，村里跟鎮里還是不同意安裝的，因為涉及到當地的規劃問題。戶用這塊市場很大，因為我們人多啊，但這里面額度其實是最低的，特別是2017年別看戶用市場很大，但大多數都是做的貸款模式，所以補貼是拿到了但用來還銀行利息了。只有那些自己現金安裝的，才實打實拿到了這個補貼，并且還是20年哦，這里確實要感謝國家。

工商業的受益方一般都是企業主，就是有自己廠房啥的然后投資下電站，差不多五、六年能回本，接下來凈收益二十年。

扶貧一般都是政府投資的，這里面為了不被查水表不解釋了。

地面電站一般都是大企業，如國企、央企來投資的。與小老板、小老百姓無關，不是你們玩得起的。一個縣城就算所有老百姓都裝了戶用光伏，都有可能還沒一個地面電站的裝機量多。

好多人說國家的錢不應該補貼一個行業，對其他行業不公平，我贊同這個觀點。但新能源這塊，從國家層面上講不應該只是談論商業價值，也應注重環保效應。光伏每發一度電減少二氧化碳0.997千克，節省凈水4千克。2017年，光伏總發電13025萬千瓦，減排二氧化碳13萬噸，光節省凈水52萬噸，那么請問這筆環保帳怎么算?當然肯定有杠精說光伏也是污染的，整個產業鏈上每發一度電造成的二氧化碳排放是0.047千克，跟火電比相差多少倍?

為什么寧愿等環境都被污染了，再去治理也不愿意提前防范?這筆賬我不知道怎么計算，還是像網上的陰謀論一樣說國家要組建國家隊進場光伏呢?

在明確取消補貼的政策下，我覺得戶用市場基本上涼涼了，原因我分析出來大家一起看看對不對。

作為一個銷售公司，毛利潤至少需要30%。(然后又有杠精出現說，銷售公司心太黑了，居然利潤這么高)。我只想對那些人說，“你懂個鬼”。現在，你要開一個公司，光硬件成本多少錢你知道么?房租，水電，稅收，人力成本，社保等等這些費用會因為你光伏沒補貼就可以下降么?浙江地區管理得更加嚴格，杜絕了皮包公司，這樣一來費用又得上升了。最最關鍵的是，分布式光伏不是剛需產品，業主需不需要這個產品不是我們說了算的，是要看光伏的實用性。

在目前沒有補貼的情況下，組件目前市場價還是在2元以上，那么終端價格我就按照5元計算，5000W*5元=25000元，每年發電量5000*1.1=5500度電，脫硫煤電價浙江地區0.4153+0.1省補=0.5153元 5500*0.5153=2576.5元，投資25000元年回報2576元，近十年回本?換了你，你會不會做?

杠精們又說，終端價格是3元。那么，5000W*3元=15000元，投資15000元年回報2576元，哎呦，不錯哦!才6年就可以回本?

如果真正懂的人要知道，終端價格不是你光伏制造企業說了算的，終端成本上，光伏制造企業只是占了總成本的60%左右，組件降50%不代表逆變器，支架，電纜，安裝費也跟著降50%。終端3元的話，銷售公司毛利至少1元多，你組件就算1字頭了，其他輔材難道可以免費?

當然分布式這塊怎么做，考驗的是大家的良心。八年、十年回本就老實說，不要說是提前回本。另外據目前看戶用這塊都要做現金，難度可想而知。

分布式未來會怎樣?最終，要么大企業出手，要么電力公司出手，細胳膊細腿們還是洗洗睡吧! 當然以上都是我個人的臆想，可信可不信。也許明天就有新政策出臺，把光伏變成每個家庭的剛需產品。

哦，還要說下，整天朋友圈驚現利好消息的那些文章。拜托，這些人吃火鍋的時候，多點兩份豬腦好不好?山東政策就是把三部委政策重申了下，河北政策就是說下他們會有政府項目，就嘉興實打實的說給補貼，但只有兩年。

好了，進入光伏十年了，沒想到自己好不容易創業了，一紙文件虧到解放前，天災也就算了。但去年行情如此火爆，有關部門都在哪里?今年被絕殺時，請想想創業小老百姓。

以前經銷商宣傳戶用市場的時候是怎么說的?屋頂上的印鈔機，一次投資，5年回本，坐享20年補貼。光伏養老、光伏理財等等概念層出不窮。

那么在2017年年底的補貼架構上，農戶的戶用光伏系統收益是怎么算的?

全額上網的收益模式是：發電量*(0.37元/度的國家補貼+地方補貼)+全額上網數*當地煤電價(地方補貼看當地政策，如浙江嘉興，有省補+市補)

去補貼后，國補拿不到，部分省補、市補停止，此時，選擇全額上網的收益模式是：發電量*(地方補貼)+全額上網數*當地煤電價

去補貼之后，農戶們的收益至少砍掉40%。有從業者直言：中國戶用電價便宜，脫離了補貼的戶用市場，是做不下去的。